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太爾時代打印未來何謂信貸房貸缺錢急用哪裡借錢
坐在一大堆3D打印模型面前，太爾時代總經理郭戈掏出自己的iPhone，指著包裹在手機外面小巧的塑料保護殼說：“這也是用我們的3D打印機打印出來的。”看著眼前這些栩栩如生的模型，誰能想到這傢公司在3年以前還是面向企業用戶，制造快速成型模具的“土老帽兒”？太爾時代是國內3D打印設備的龍頭企業。2003年，清華大學博士畢業的郭戈和幾個師兄師弟在導師顏永年教授的牽頭下創立瞭太爾時代。郭戈從公司創立伊始就是總經理。10年前，3D打印行業的光景和現在完全不同。3D打印最早叫做“累積制造”，主要用在模具制造、工業設計等領域，客戶也大部分是制造型企業。1995年，在噴墨打印機方案的基礎上，麻省理工學院提出瞭“三維打印”概念，通過把約束溶劑擠壓到粉末床，而不是把墨水擠壓在紙張上的方案，創造出瞭新的打印機。此後，越來越多的工程師開始探索將3D打印技術應用到傢用領域。郭戈告訴《中國企業傢》，3D打印作為一項存在很久的技術，長期不為市場關註。很長一段時間，太爾時代和其它同行一樣，默默無聞地從事著工業級3D打印機的研發和工藝提升。由於長時間在市場上“坐冷板凳”，公司多年來在經營戰略上都是穩字當先。郭戈說，那個時候市場無法出現爆發式增長，可能一年增長20%、30%，僅此而已。多年來太爾時代都是以活下來和降低成本為目標。“當時的市場容量非常有限，可能北京菜市場的規模都超過整個3D打印市場。”郭戈這樣形容。但也正是由於這個原因，3D打印沒有引起一些IT巨頭的窺視，太爾時代得以在相對寬松的環境下慢慢成長。革命性的轉變發生在2010年，3D打印技術越來越多地應用到傢用領域。2010年前後，美國的Makerbot和3D Systems先後推出瞭自己的桌面3D打印產品。3D打印這個概念開始被熱炒，英國《經濟學人》雜志則認為它將“與其它數字化生產模式一起推動實現第三次工業革命”。3D打印也開始作為一個新奇的詞匯為普通人所關註。也是在這一年，經過幾年研發，太爾時代成功開發出瞭UP！桌面型3D打印機。該打印機和工業級3D打印機原理基本相同，成型層厚度范圍在0.15至0.4mm，打印物件體積在140mm之內，利用數控技術和材料技術，加熱熔化並擠出塑料絲材，運用層層堆積的原理形成三維實體模型。再加上它在打印過程中安靜穩定，成型快速，是當時市面上較早的一款適合在工作室或傢庭中使用的桌面打印機。這時候，郭戈和他的團隊面臨著一個艱難抉擇：是繼續主打原來的工業級3D打印機，將UP！作為補充；還是放棄原來取得的優勢，毅然主推桌面型3D打印機？選擇前者意味著公司業務可以繼續穩步發展，後者則意味著對公司的業務結構發生顛覆性改變。自然有人會反對這樣激進的變化。“一般來說，做B2B的生意要比B2C的生意更省事，利潤率更高。這是當時很多人反對走進B2C市場的原因。”郭戈解釋說。深思熟慮之後，以郭戈為首的公司領導層選擇瞭後者。雖然桌面3D打印機沒有像工業級產品那樣具有多功能和高參數，但是它的便攜性和可操作性卻是大型工業打印機無可比擬的。更重要的是，它為太爾時代打開瞭市場需求的另一扇門：千千萬萬的普通消費者。雖然做瞭大膽的決定，但是太爾的步伐仍舊不敢邁得太大。為瞭保險起見，在市場策略上，郭戈決定首先把UP!面向國外發售。通過邀請代理商，向一些海外市場整批發貨。太爾這樣做的原因，一是國外的個人消費者擁有更強的消費能力；二是國外有更自由開放的DIY文化，在美國和西歐等地區，DIY就是時尚的代名詞。“我們想先在國外推廣，等在國外站住腳瞭，再往國內推。因為國內我們當時有工業級3D打印設備可以支撐一下，不想把這一塊丟掉瞭。”即使在激進的戰略轉型中，郭戈依然顯露出瞭保守和老道的一面。不過，相比於在國內的一枝獨秀，當時UP！在國外同類產品中並不占優勢，RepRap, 3D Systems, Makerbot等都有更高的知名度。郭戈卻信心滿滿。在他看來，由於多年在成本控制上積累瞭經驗，太爾時代可以在較低成本的前提下把質量做到最好。得益於郭戈良好的市場嗅覺，UP！3D打印機在國外市場一經推出，果然憑借優異的性價比迅速打開局面，在美國《MAKE》雜志的最佳3D打印機評選中，太爾時代的UP！位列榜首。2011年，UP！推出一年半後，開始在國內銷售，這時郭戈又做出瞭一個重要決定，把UP！降到10000元以下。這看似有些莫名其妙。因為太爾時代在當時並沒有競爭對手。一般說來，主動降價這一手段常常發生在市場競爭激烈時。郭戈認為，沒有競爭者，恰恰因為市場太小，如果整個市場的蛋糕不擴大，就算你全部做下來也賺不瞭多少，利潤率再高也沒有用，他們想做大多數人都買得起的3D打印機。價格的調整也引發瞭銷售策略的轉變。“一臺機器的價格能夠降至一萬塊錢以下，這是一個臨界點。我們還能用以前賣十萬塊錢的方式來做嗎？”營銷團隊充滿疑問。郭戈和他的團隊做瞭大量調研之後，得出結論：消費級3D打印機比拼的其實是售後和服務。雖然機器隻是從尺寸上小瞭很多，但是從用戶來講，它的體驗方式就完全不一樣瞭。銷售團隊後來發現，小巧的3D打印機可以逐層打印、堆疊，完成傳統成型技術無法實現的細節，一經推出，便受到一些愛好建模的極客人群的追捧。於是，銷售部門決定直接面向3D打印的愛好者、學校以及企業推廣，並特別註重培養潛在用戶，在網絡上搭建起瞭交流平臺供愛好者交流經驗和上傳模型文件。2012年，太爾時代還在全國多個大城市極客聚集的咖啡館和酒吧舉行瞭多場體驗活動，加快瞭UP！的市場推廣。太爾時代的一系列變革並非沒有風險。最近幾年市場上出現瞭很多山寨3D打印機，這些機器往往由一些天賦極高的個人或團隊手工組裝，用一些東拼西湊的零件加上網絡開源的軟件就可以組合成一臺機器，這類機器在淘寶上的價格可以低至4000-5000元。但郭戈認為，太爾時代相比山寨打印機有天然的優勢，那就是有自己的售後服務體系：“淘寶上的那些機器賣幾百臺可以，但賣幾千臺的話必須改變商業模式，因為售後服務跟不上；另外開源的東西，你做到一定階段就會有人來仿制你。”郭戈並不擔心太爾時代把持的高端工業打印機市場會受到沖擊，他認為之前的技術積累可以形成一定的壁壘，因為未來3D打印機會呈現兩級分化的趨勢，工業級越來越高端，消費級越來越大眾，中間道路將沒有前途。經過近3年的轉型嘗試，3D打印在大眾消費中的市場潛力開始爆發。目前，太爾時代穩居國內3D打印大眾消費市場份額首位。郭戈透露，過去一年公司的消費級3D打印機的銷量達到瞭5000臺，而工業級是200臺。消費級的銷售額已經超過瞭傳統的工業級3D打印機，這也標志著太爾時代的艱難轉型基本完成。對於這樣的成績，郭戈並不滿足。面對未來，郭戈相信3D打印機的數量可以超過紙質打印機，被擺到千傢萬戶的桌子上。var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '
新聞來源http://news.hexun.com/2013-06-25/1555057建地建蔽率怎麼貸款比較會過件77.html
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